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 營銷課堂
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| 掌握好這五個密碼，你就是農資營銷特種兵！ |
| 時間：2022-09-24 16:21:47 |
在農資銷售中,好產品是提升企業競爭力的基礎,好的營銷人才則是銷量增長的關鍵之一。優秀的營銷人才如何養成？
看面試者的態度和能力。面試的核心是相面。一個人的臉上寫著這個人的性格、閱歷和福報。面試的過程就是尋找有緣人的過程，要有眼緣，一定要看著舒服，對上眼。要問工作經歷、成長收獲、遺憾不足、未來規劃、個人需求等等。面試過程中要精挑細選，只有選出真正的潛力股，才有可能培養成參天大樹。
沒有文化的團隊就沒有生命力，。團隊文化是團隊領導者的性格及價值主張。通過面試找到同頻的人，再經過培訓，進行文化植入，通過持續催眠及團隊帶頭人進行言傳身教，把優秀的人才打造成榜樣。同時，表現不好的人也要進行反面教育。
要有共同的團隊目標，一起奮斗。而目標設定禁忌包括：沒有團隊目標；目標過低完成太容易；目標太高完不成；完成目標沒有獎勵；目標沒有分解到個人頭上；目標分解不公平；鞭打快牛，傷害優秀者。獎勵的本質是保護強者，一定要言出必踐，并且要物質與精神并重。
氛圍密碼包括學習氛圍、PK氛圍、標桿氛圍和分享氛圍。對于營銷團隊而言，學習氛圍是領導者必須要倡導的，要以身作則；PK的氛圍向強者發起挑戰，是不服輸的精神；標桿氛圍形成，才有形成學習的氛圍；善于分享，做到傳、幫、帶，才有可能把團隊做起來。
筆者在這里提出“三點管理法”：起點管理、節點管理、終點管理（即結果管理）。三者同樣重要，起步期做好各種準備，離成功也就不遠了。
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